Uz kontinuiranu ekspanziju izgradnje infrastrukture u Kini, potražnja za građevinskim mašinama nastavila je rasti u posljednjih deset godina.Kina je postala najveće svjetsko tržište građevinskih mašina i opreme, a prodaja i vlasništvo nad opremom zauzima prvo mjesto u svijetu.Prema statistici Kineskog udruženja industrije građevinskih mašina, do kraja 2017. godine broj glavnih proizvoda građevinskih mašina u Kini iznosio je oko 6,9 miliona do 7,47 miliona jedinica, što je i dalje u porastu.Krivulja razvoja prikazana je na slici 1 (izračunata po srednjoj vrijednosti)
Slika 1: Kineski inventar građevinskih mašina i opreme (10000 jedinica)
Posljednjih godina tržište prodaje opreme bilo je vrlo snažno, što je dovelo do toga da se proizvođači opreme i agenti uglavnom fokusiraju na prodaju, a manje na usluge, te smatraju da je teško zaraditi novac od usluga održavanja.Istovremeno, proizvođači brendova dozvoljavaju agentima da se bave samo originalnim delovima, a ne smeju da posluju sa pod-fabričkim delovima, što takođe donosi odlične razvojne mogućnosti prodavnicama delova.Agenti kupcima pružaju samo izbor originalnih dijelova, što znači da nemaju izbora.Pad tržišta čini korisnike nepodnošljivim za originalne dijelove visoke cijene.Sve više korisnika počinje da koristi podfabričke delove, a više od 80% korisnika Kupujući delove pribora nakon isteka garantnog roka, „Made in China“ čini da domaći delovi koji podržavaju fabrike niču kao pečurke posle kiše, kvalitet je više i pouzdaniji, a troškovi su sve niži i niži, što takođe pruža ogromnu razvojnu priliku za prodavnice delova.Može se reći da je upravo razvoj trgovine dijelovima i priborom pomogao mnogim kupcima kroz težak period industrije.
Ogromni posed opreme doneo je stotine milijardi delova i usluga na naknadno tržište.Proizvođači i zastupnici su shvatili važnost naknadnog tržišta.Razvoj interneta je također donio nove mogućnosti na tržište naknadnih proizvoda.Internet platforme se također pojavljuju jedna za drugom, a konkurencija na aftermarketu će biti sve intenzivnija, a sve to će donijeti nove izazove razvoju trgovina dodatne opreme.Kakva je budućnost prodavnica dodatne opreme?Mnogi vlasnici trgovina priborom sumnjaju u to.O svojim stavovima autor pokušava da govori sa tri aspekta.
1. Prodavnice delova moraju se razvijati u pravcu brenda i visokog kvaliteta
Kad god neko pomene prodavnicu pribora, neko je povezuje sa "mama and pop shop" i "falsifikovanim delovima".Istina je da su se mnoge trgovine sa priborom razvile u obliku mam-and-pop shopova, a kvalitet dijelova koje su počeli sa radom nije bio pouzdan, ali to je već bio stari kalendar.
Slika 2: Promjene u proizvodima trgovine priborom
Današnje trgovine dijelovima posluju sa sve više domaćih i stranih marki dijelova (Slika 2).Kvaliteta i cijena proizvoda mogu zadovoljiti potrebe kupaca na različitim nivoima.Mnogi dijelovi su uporedivi sa originalnim dijelovima, ali cijene su konkurentnije..Prodavnice dijelova i agenti imaju različite modele.Distributeri imaju širok izbor dodatne opreme, a postoje i hiljade vrsta dijelova.Međutim, trgovine dijelovima koriste samo nekoliko vrsta proizvoda prema vlastitim prednostima, a postoje samo desetine vrsta dijelova.Prednosti proizvoda, prednosti serije, više brendova i fleksibilnost cijena omogućavaju trgovinama dodatne opreme da bolje zadovolje potrebe kupaca, a stopa zaliha dijelova je veća;u isto vrijeme, mnoge prodavnice dodatne opreme nalaze se u ulici opreme ili u elektromehaničkom gradu.Kupcima je lako pružiti uslugu na jednom mjestu kako bi se zadovoljile različite potrebe korisnika za dijelovima.
U budućnosti, prodavnice dodatne opreme i udruženja prateće opreme moraju energično promovisati svoje brendove, tako da prodavnice dodatne opreme mogu u potpunosti da povuku jasnu granicu sa lažnim i lošim delovima, kako bi pridobile poverenje više kupaca i osvojile veći tržišni udeo.Udruženje pribora bi također trebalo aktivno zagovarati pošteno upravljanje i eliminirati tržište krivotvorenih dijelova, što će samo uništiti reputaciju trgovine dodacima.Guangzhou je distributivni centar kineskog tržišta dijelova građevinskih mašina."Guangzhou je pribor za zemlju, a Guangzhouov pribor je Biserno selo."Svake godine desetine milijardi dodataka se prodaju iz Guangzhoua u sve dijelove zemlje, pa čak i izvoze u sve dijelove svijeta.Tržište rezervnih dijelova Guangzhoua postalo je vizit karta kineskog tržišta rezervnih dijelova za građevinske strojeve.Efekat ovog brenda zavisi od kvaliteta i isplativosti delova, što vredi naučiti u prodavnicama rezervnih delova u drugim provincijama.
2. Prodavnicama dijelova potrebna je digitalna transformacija i nadogradnje upravljanja
Autor je proučio i uporedio podatke 50 najboljih građevinskih mašina na svetu i došao do zanimljivih rezultata: od 2012. do 2016. godine Kina je bila među prvih 50, a pokazatelji skale kao što je broj kompanija na listi, ukupno imovina, ukupni zaposlenici i prodaja Shangjun se nalazi u prva tri, ali je rangiran u donja tri u smislu pokazatelja efikasnosti kao što su prodaja po glavi stanovnika, profitna marža i povrat na imovinu!Ovo je gotovo identično sa situacijom kineskih kompanija na Fortune 500 2018: 120 kineskih kompanija ušlo je među 500 najboljih na svijetu, svrstavajući se na vrh po broju i skali kompanija na listi, ali na dnu liste po pitanju profitabilnosti, povrata na prodaju i prinosa na kapital opadaju iz godine u godinu.Konkurentnost preduzeća se uglavnom ogleda u efikasnosti poslovanja.Nakon što preduzeće prođe period brzog razvoja, ako ne obrati pažnju i ne unapredi sopstvenu efikasnost poslovanja, teško je ići dalje oslanjajući se samo na ekstenzivni razvoj, a da ne govorimo o stoljetnoj trgovini., Prodavnice dijelova za građevinsku mehanizaciju trenutno se suočavaju s takvim izazovima.
U prošlosti, prodavnica delova je preusmerila poslovanje sa delovima mnogih agenata, pomažući korisnicima da smanje troškove održavanja.U konkurenciji sa agentima, prodavnica delova je pokazala prednosti troškova i fleksibilnosti.Međutim, iako mnoge prodavnice delova dobro posluju, njihov menadžment je veoma zaostao.Knjigovodstvo i nasumično skladištenje robe neće imati mnogo uticaja kada je obim mali..Kada su potrebni podaci inventara, oni ili nisu dostupni, a čak i ako su podaci dobijeni, tačnost je loša.Ne postoje elektronski podaci o inventaru, a svaki inventar treba zatvoriti nekoliko dana.Morate znati da kompanija velika kao što je Walmart nikada nije bila zatvorena zbog inventara!Nivo upravljanja je ključ.Kroz sisteme kao što je SAP, računi i fizički objekti mogu se održavati konzistentnim u svakom trenutku.
Mnoge prodavnice delova još uvek koriste papirno upravljanje dokumentima, nedostaju sistem fakturisanja i elektronski podaci, i samo na osnovu elektronskih podataka možemo steći uvid u potrebe kupaca, rudarske potrebe kupaca nam mogu pomoći da precizno plasiramo, a primena velikih podataka takođe može pomoći prodavnica dodatne opreme planira šta, kada i koliko uštedjeti.Na primjer, ako dijelovi prometa agenta ili prodavnice pribora čine samo 25% ukupnog zaliha, primjena velikih podataka može smanjiti količinu zaliha za oko 70%.Naučno upravljanje zalihama uvelike poboljšava stopu iskorišćenja sredstava i povrat ulaganja.Rate.Zbog toga je prodavnici dijelova potrebna digitalna transformacija i nadogradnja upravljanja, a prvi korak u transformaciji je EDI (Electronic Data Interchange), kako bi šef mogao biti u toku s poslovanjem prodavnice dijelova, potraživanjima, prometom zaliha i tokovima novca..Ništa od ovoga ne bi bilo moguće bez elektronskih podataka.
Trenutno, iako mnoge prodavnice delova i dalje zarađuju, njihov profit opada.Mnogi šefovi ne razumiju upravljanje zalihama rezervnih dijelova, što dovodi do povećanja količine zaliha, smanjenja stope prometa i smanjenja profita.Mnogo novca zarađenog u prodavnici rezervnih dijelova pretvorilo se u inventar i stavilo ga u magacin.Što je duže vrijeme rada, to je sporiji inventar veći.Erozija profita prodavnice pribora iz godine u godinu.Faza ekstenzivnog razvoja industrije je privedena kraju.Nastavak rada prema originalnom modelu možda neće donijeti nikakav novac.U budućnosti je potreban rafinirani menadžment kako bi se ostvario veći prinos uz manje kapitala.
Kao vlasnik prodavnice pribora, morate paziti na svoj inventar jer je vaš novac tu!Zato pokušajte odgovoriti na sljedeća pitanja: Koliko je velika količina zaliha u vašem skladištu?Koliki je ROI za dodatnu opremu?Koliko je visoka stopa obrta zaliha rezervnih dijelova?Koji je vaš inventar dobar, a koji loš?Koliko je vaš trom inventar?Koliko vrsta brzo, srednje i sporo obrtnih dijelova ima u skladištu?Koje su vaše različite strategije zaliha za različite vrste dijelova?Znate li koliko je skupo nositi inventar rezervnih dijelova?Ako ne možete precizno odgovoriti na ova pitanja, kako upravljate svojim zalihama?
3. Prodavnice dodatne opreme moraju prihvatiti internet kako bi pridobile više kupaca
Sa razvojem Interneta, Interneta stvari i velikih podataka, internet model ima veću efikasnost i troškovne prednosti u povezivanju kupaca.U ovom slučaju, prodavnice dodatne opreme takođe treba da se transformišu u internet.Čak i ako ste zabrinuti da bi Internet mogao ukrasti vaše kupce i smanjiti profit dodatne opreme, ne možete zaustaviti razvoj internetskih platformi.Neosporno je da mnoge internetske modele akvizicije kupaca i marketinga mogu naučiti i koristiti prodavnice dodatne opreme, što će nam pomoći da steknemo više kupaca.Moramo vidjeti da potražnja za dijelovima i uslugama zahtijeva veliku blagovremenost.Nijedan proizvođač ili internet platforma ne može samostalno izgraditi takvu skladišnu, logističku i distributivnu mrežu koja će zadovoljiti potrebe kupaca.Jedino rešenje je da se kombinuju, kupci, tehničari (pekeri), radionice za popravke, prodavnice delova, agenti i dobavljači delova formiraju platformu za deljenje delova građevinskih mašina.Kupci mogu da pronađu svoje hitno potrebne delove preko svojih mobilnih telefona bilo gde, a najbliža prodavnica delova će mu postati dobavljač.Internet ne treba da uspostavi monopol, već da obezbedi vrednost, učini ga pogodnijim za korisnike i omogući prodavnicama dodatne opreme da povećaju svoje poslovanje i pridobiju više kupaca.Ovo je "Internet model" budućeg poslovanja prodavnice dodatne opreme.
Ogroman inventar opreme kineske građevinske mašinerije je rudnik zlata na tržištu rezervnih delova.Potencijal dijelova samo u naknadnom tržištu bagera premašuje 100 milijardi.Hiljade agenata i prodavnica delova mogu kupcima da obezbede brzu nabavku delova, a prodavnice delova su blizu tržišta., blizu korisnika, budućnost je i dalje obećavajuća.Međutim, stopa obrta zaliha u mnogim prodavnicama delova je samo 2 do 3 puta godišnje, a spori odnos zaliha je čak 30% do 50%.Drugim riječima, desetine milijardi tromih zaliha akumuliraju se u skladištima dilera i prodavnicama dijelova, što ozbiljno utiče na njihov novčani tok i profit i povećava rizik zaliha.Internet može pomoći agentima i prodavnicama delova da optimizuju promet zaliha i poboljšaju operativnu efikasnost.
Vrijeme objave: Feb-08-2023